Produk Mana yang Paling Menguntungkan?


Salah satu cara yang penting dan mudah dilakukan untuk analisis CVP adalah mengetahui margin kontribusi, yakni persentase harga penjualan yang masih tersisa setelah dikurangi biaya-biaya variabel.

Dengan mengetahui margin kontribusi, Anda bisa membuat keputusan misalnya apakah perlu menambah atau mengurangi jenis produk, menyesuaikan harga produk tertentu, atau menetapkan bonus atau komisi tenaga penjualan.

Bagaimana cara menghitung margin kontribusi ini? Caranya dengan menggunakan Laporan Penerimaan yang sudah dikelompokkan bersama biaya tetap dan biaya variabel. Contohnya seperti berikut:

Laporan Penerimaan Tahunan CV. Usaha Sendiri per 31 Desember 2009 (dalam ribuan)

Penjualan        462.452    
Biaya Variabel:         
Biaya produk        230.934    
Komisi Sales        58.852    
Biaya pengiriman    13.984    
Total Biaya Variabel    303.770    
Margin Kontribusi    158.682    (34%)
Biaya Tetap:         
Iklan            1.850    
Depresiasi        13.250    
Asuransi        5.400    
Pajak            8.200    
Sewa toko        9.600    
Utiliti            17.801    
Gaji            40.000    
Total Biaya Tetap    96.101    
Keuntungan Bersih    62.581    

Bisa kita lihat bahwa margin kontribusi CV. Usaha Sendiri untuk tahun berjalan adalah 34%. Artinya, untuk setiap rupiah penjualan, setelah semua biaya yang berkaitan langsung dengan penjualan dikurangi, 34 sen masih tersisa untuk memberikan kontribusi terhadap biaya tetap maupun untuk keuntungan.

Format Laporan Penerimaan ini juga bisa untuk membandingkan margin kontribusi beberapa jenis produk. Contohnya seperti berikut:

                               Produk A    Produk B    Produk C
Penjualan (ribuan)    120.400      202.050        140.002
Biaya Variabel:
Biaya produk        70.030        100.900        60.004
Komisi Sales        18.802        40.050        0
Biaya pengiriman     900        8.084        5.000
Total Biaya Variabel     89.732        149.034        65.004
Margin Kontribusi    30.668         53.016        74.998
                             (25%)          (26%)         (54%)

Meski hanya melihat sebagian Laporan Penerimaan, kita segera tahu Produk C yang paling menguntungkan, meski Produk B memberi keuntungan penjualan lebih tinggi. Jadi, CV. Usaha Sendiri akan memperoleh keuntungan lebih banyak jika memberi upaya lebih pada Produk C. Dari laporan ini juga diketahui, harga Produk A dan B mungkin dijual terlalu rendah, padahal ongkos produksi keduanya lebih tinggi dari Produk C.

Foto: Getty Images